Step5. 募資推廣

1- 逐步揭露

    募資中除了緊盯專案的贊助數字之外,我們還有很多可以努力的地方。 試著參考以下的推廣範例,讓自己的專案被更多人看見!
  • 定期曝光、維持熱度:把你們經歷的故事分享出來,感受更多人情味,也讓大家更了解你們。若有經營社群,可以伴隨相關新聞或趣聞分享,增加豐富度。不止 flyingV,各種社群的分享,都要邀請好友幫忙推薦分享,除了增加曝光,也讓大家感受到你們滿滿的動力。
  • 計劃更新:當完成計劃進度,或計劃有新進度,把你的感動與開心分享給參與的所有人,讓贊助者也變成你計劃的一部份,一樣對你的目標充滿熱情。

2- 各種活動

  • 參與分享:帶著你的創意到處分享吧!用真實的互動展現你們的想法,將是最有說服力的廣告。以下列出常見方式:(1)創意分享聚會。如 TED 一樣,把你的想法分享給更多人。(2)同好聚會。讓對您的產品類型有偏好的人知道他們有多一種選擇。
  • 自辦活動:記得在自己的活動也要宣傳你的計劃。此外,你的活動也可能是種回饋項目,用一個與眾不同的活動,讓贊助者成為一群特別的人,在募資達目標之後,能繼續分享你們給予的特別經驗。
  • 網路活動:除了建立社群討論,也可以用互動問答、徵件徵稿、舉辦抽獎、畫圖感謝… 等方式,運用你的巧思讓大家喜歡分享與你的互動。

3- 分析數據

  • 流量與贊助:在 flyingV 為期 45 – 60 天左右的專案,預計會有 6,000~10,000 不等的點擊次數。定期觀察流量,能知道是否需要加強宣傳,並找出合適的宣傳種類。但高的流量與分享,不一定有較多贊助。贊助者會因經濟負擔考量、產品實用性、專案完整度、圖文設計感,而有不同程度的贊助率。
  • 分享的力量:文章若被分享,會讓你計劃的曝光是用乘法的方式增加。寫一篇會被大家分享的文章。越能引起共鳴的文字與內容越能被分享。除了描述專案的特別,也描述專案對那些人造成了影響?對哪些地方做了改變?實現你的夢想與贊助人的連結,可以由一篇文章開始。

4- 募資情況的動態調整

  • 上媒體:透過各種管道分享以擴大熱潮和媒體效果:(1)專案內最新更新(2)flyingV 粉絲頁(3)自身粉絲頁
  • 超目標:持續推廣延續熱潮,許多經典案例最後都超越目標數倍甚至數十倍,所以需衡量是否有產能或是其他限制,以免因為贊助者過多無法達成原先承諾或如期出貨。
  • 冷冷清清:(1)從親朋好友開始,發揮業務精神(2)透過 Facebook 付費推廣或是其他管道,投入行銷預算(3)與專案顧問討論,修改文案或影片,並從後台流量和各種數據了解專案進度緩慢的原因,並提出改善方式。