「我就是想要創業! 」 從傳統代工轉型自有品牌的心路歷程

巴掌大的攝影機,能立於桌面或以磁鐵吸附在冰箱牆面上;FFWD雲端縮時攝影機可以自動記錄長時間的影像畫面,在雲端上自動後製濃縮,製作縮時影片不再需要辛苦的剪接。資料直接在雲端儲存,操控、分享將變得即時而容易。

 

以製造各種影像工具起家的虹睿科技,推出「FFWD雲端縮時攝影機」,透過募資平台接觸消費者,從設計、製造、行銷到觀察市場反應,他們在每個環節堅持創新,也勇於冒險。如何能夠毅然決然地跨入自有品牌領域呢?他們的初衷是想要做出一款有溫度的產品。

 

「這大概是DNA,我就是想要創業」

虹睿科技的總經理Flora說創業不一定是對原本的工作不滿,一直以來對於「創業」躍躍欲試的情緒就與生俱來地存在於她的個性,就像融入在血液一般自然,想成立屬於自己的公司、做想做的事。

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「就是因為團隊夥伴都是喜愛冒險、秉持著創新精神的人,公司才能這樣生生不息地發展、進步與轉型。」——虹睿科技總經理 Flora

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極簡化產品,勇敢拿掉不需要的東西

台灣擅長的代工是一種加法,價格不變的狀況下、廠商當然希望功能越多越好;但在考慮到使用難易與核心需求後,如何簡化與改良才是困難之處。「就像蘋果的iphone是第一個敢把電池替換拿掉的,我們也想減少科技產品不容易上手的進入障礙,除去不必要的功能、極簡化這台縮時攝影機。」在多次修改取捨之後,FFWD是各類型消費者都能真正將其應用於日常生活,替大家帶來更多快樂與方便。

 

FFWD攝影機外觀上簡潔乾淨,沒有多餘的按鈕與配件,搭配粉嫩明亮的顏色,一眼看去就是外觀吸睛的時髦商品;虹睿科技擁有過去高標準的技術支援與代工經驗,開發過程中除了品質外,更將許多心思放在使用情境的細節上。設計方面,從以前的重視技術、轉為強調消費者體驗,希望產品能真正符合用戶的需求。

 

「以前的主要產品是監視器,呈現的是冰冷的影像、和人的連結比較少;而縮時攝影卻能把這樣的技術應用於記錄生活,透過雲端平台把這些快樂與感動分享給親友,這是我們想要做的事情。」Flora這麼說的時候,雙眼真的閃閃發亮。

 

例如藝術家,不論創作過程多麼精彩動人,我們總是只能看見最後的成果,如果利用縮時攝影把整段歷程完整記錄下來,將能呈現出那個一步步累績而完成的感動。

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「有個朋友跟我說,她每天幫家中嬰兒錄影一小時、經由FFWD縮時攝影成一分鐘的畫面,拍攝一年後總共365分鐘,她就擁有孩子從出生到一歲的成長紀錄,那是多珍貴的回憶啊。」

團隊、創新與貼近市場

這次選擇flyingV平台當作FFWD的起點,對虹睿科技其實是前所未有的創新挑戰。他們發現募資平台是一種新媒體、未來的趨勢,和一般購物不同的是,平台上聚集許多願意創新冒險的贊助者,這對剛誕生的產品而言是很好的舞台。

 

另外,直接獲得市場回應更是過去以B2B形式營運的他們沒經歷過的。Flora說,縮時攝影和雲端還不是非常普及的概念,面對質疑、介紹產品和教育消費者都需要費盡苦心。「計畫才剛上線幾天,我們的心已經跟著金額數字和贊助者提問上上下下的起伏了。但能直接看到終端消費者的反應,是非常重要而且有價值的!」

 

語句間我們也能感受到,Flora十分以團隊為傲。「我們的工程師都很有個人想法、也喜歡動手去做,曾經有人因為養貓而自己改造設計了寵物餵食器呢。公司在選擇員工的時候相當注重個人特質,我們很相信什麼樣的人組合在一起、就會形成什麼樣的組織文化。」

 

與其很羨慕google鼓勵創新的風氣,不如把自己的工作環境打造得和google一樣;秉持著這樣的理念,虹睿從日常細節中支持員工去探索與發想。每週三的下午茶時間,大家聚在一起閒聊、激發想法;他們認為「每個人內心都有一個愛玩的小孩子」,如果你願意傾聽那個聲音就能找到無限創意。

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想走哪條路,取決於你想看見什麼樣的風景

除了可以量化的項目如訂單如資本額,Flora提供我們一個關於轉型的新想法,她認為,進入新市場除了能力和膽識,重要的還有心態。
「是你要融入市場,而不是理所當然地覺得市場要被灌輸你的想法。」就算擁有豐富的經驗與技術,準備充分也信心十足;如果沒有傾聽消費者的敏感度與協調改良的柔軟性,依然很難在新的市場區隔中成功立足。

 

總經理笑著表示,不能說代工沒有競爭力、畢竟能將代工做得又好又大的企業也很多,反觀創新有很大的風險,更可能須付出巨大成本。在原本的營運範疇內精進產能和品質當然很好,但是他們嚮往嘗試和實驗後看見的嶄新火花。科技產品的製造端是台灣傳統工業,但越傳統的產業越該走新的路,跳脫框架才能找到更有價值的呈現方式。

 

「應該這樣說,每家公司都有兩條路,比較平坦而多人走的叫做代工、崎嶇蜿蜒的是創立自有品牌;兩種路都可能跌倒、也可能走得很精彩,一間公司的選擇取決於你想看見什麼樣的風景。」

 

從育成中心、代工到自有品牌,Flora說的成功因素絕對包含了各界協助過虹睿的人,越成功的企業家,會有越長的感謝名單。「公司還有很多計畫正在排隊想要實現,最後我們一定會走到國外去。而只要有任何機會是能讓自己和夢想更靠近一些的,我們就會去做。」

 

聽著Flora說著這些話,也許就是虹睿這八年來蛻變與成長的原因了。

 

本文同步刊登於Vstory,原文於此

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